Status-Quo / Analyse

Jeder Lizenznehmer vertrieb das Verfahren mit einem eigenständigen Auftritt. Eine visuelle Klammer, die dem Kunden ersichtlich machte, dass er gerade das technisch beste System am Markt – das patentierte WSB®-Verfahren – erwirbt, war nicht vorhanden. Hinzu kam, dass jeder Lizenznehmer eigene Werbebotschaften sandte. Die Folge dieser Insellösungen war Konfusion auf Kundenseite und ein schleppender Absatz der Produkte.